家用电器行业应当如何开展网络营销？
目前的网络营销方式有很多种，比较适合家电品牌营销的方式有新闻营销、论坛营销、网络广告等，其中新闻营销为目前较为常用的营销方式，论坛营销予以品牌巩固以及美誉度的提升有着非常好的效果。网络广告对于提升知名度有很大的帮助，可以在短期内收到不错的成效，例如在各大新闻门户刊登品牌展示广告加以企业的一些传统营销活动。但是维持广告的展示则需要很大的成本以及开支，且一旦停止后，品牌也将会随之而销声匿迹。

如果以上几种营销方式可以进行有机的结合，将会形成一套更好的关于家用电器行业的整合网络营销方案。利用网络广告以及传统宣传迅速得来的知名度，从而促使品牌相关的新闻资讯得以更好的关注，再予以适当的论坛营销，以更好的维持品牌的后续营销。

在进行网络营销的同时，要做两手准备
在Web2.0的时代，网络虽然会为品牌带来很大的机遇，同时也可能会成为品牌的陷阱。例如当即热门的话题“网络危机”这些都是企业在进行网络营销推广过程中不容忽视的因素。正确的网络危机处理方式不但可以使企业轻松度过危机，甚至有时能帮助企业更好的树立品牌的知名度以及美誉度。不正确的网络危机操作就会很容易断送品牌的前程。至于如何应对网络危机事件，以后我会在《泽雅营销日志》中发布一些好的品牌网络危机公关案例，以及一些不恰当的例子，来证明网络危机的重要性以及如何处理网络危机事件。

本文只是大体的介绍了家电行业的网络营销方式，主要目的为了帮助家电企业更好的把握好营销方向，避免由于不当的营销方式，导致品牌受到不良的影响。

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一、 加强企业网站推广的力度。
首先要对企业网站进行全面的分析，比如：网站的整体形象是否符合行业标准？产品特点、卖点介绍是否周详？网站文案是否具有说服力？网站是否具备较高的可信度？网站结构特点是否鲜明？以这些条件为向导分析进行改进，从而进一步的提升网站的转化率。

网站转化率提高了，当前的问题就是如何将网站推销出去，也就是为网站带来更多、更直观的流量。前面笔者写过《比较常用的网站推广方法总结》一文，因此在这里就不再过多的进行重复。当网站拥有不错的流量时，此时需要做好网站数据分析工作，尽可能的在原有基础上更进一步了解和改善网站的不足之处。

二、 实施品牌的网络公关营销策略。
为品牌进行网络软文传播。在一些网络媒体上刊登一些能够提升企业品牌形象和知名度的宣传性文章，最终塑造企业形象，促进产品销售。
实施论坛营销，利用论坛的互动性与网友进行讨论，引起网友对品牌的兴趣，从而使网友自发的为品牌进行传播。此点的优势在于针对性较强，能够很快的激发网友的兴趣，进而实施对外的口碑宣传。
为企业品牌开展博客营销，博客在网络营销中的价值以及如何开展博客营销作者已经在《泽雅营销博客》中阐述了很多遍了，因此在这里就予以省略。
企业品牌的在线问卷调查，主要目的是获取企业潜在客户的需求信息，以及满足消费者加深对品牌的映像。同时调查结果也可作为企业公关传播的题材。
为品牌策划富有影响力的网络事件营销，借助一些具有新闻价值的事件在网络中发布，吸引媒体以及社会团体的关注。从而扩散企业品牌的知名度。

三、 品牌以及产品的后续营销策略
此点也是网络营销方案成功与否的必备条件，因为它关系着前期的营销效果是否能够有续维持。我们可以利用先前为品牌塑造的知名度和关注度，从而更方便的实施后续营销计划。
此时我们可以利用网站等渠道获取目标群体的电子信箱以及鼓励订阅企业的电子杂志周刊，通过免费电子周刊的渠道始终与目标群体保持亲密的关系，适当的时候免费电子周刊也是很好的产品宣传工具。当然最好能够在这里采取一些奖励实施，例如发放产品优惠卷、或者比较及时的产品优惠打折信息等。当然后续营销的手段还有很多，由于时间的限制，就不在过多的进行介绍。

要想将企业的网络营销策划工作发挥到极致，就需要将这些行之有效的营销方式进行完美的结合，将每一项营销任务落实到各个基层。最终达到企业网络销售的最佳效果。

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为什么网站需要品牌？
网站品牌其实就跟人的姓名一样，不管你叫张三还是李四，这是唯一可以让大家记住你的条件。假设网站没有品牌，即使网站做得再好，内容再丰富，再具备价值也很难让别人记住你，因为你没有可区分的标志，很可能成为用户过眼云烟的行列。如果网站具备单一的品牌呢？他可以为你提供后续用户有利的保障。

怎样打造一个网站品牌？
首先要为网站起一个特殊容易记忆的名字，而并不是那些所谓的关键字，如上海SEO、北京SEO、、因为大家都可以叫这个名字，因此也没有你的区分标志。好的网站名字最好是自造词，并且看似跟网站经营性质是没有关联的。例如百度，它为什么不叫搜索引擎？当网站拥有了自己合适的名字之后，最好将其注册下来。并且需要保证网站域名、品牌常年不变，不要因为网站降权或者其它问题就轻易的更改网站域名。当你拥有了知名的网站品牌后，其实搜索引擎是完全跟着你走的，那时候你不想叫他收录你都难。（淘宝封杀百度为例）

网站品牌在网络营销中所具备的价值
1、成功的网站品牌直接影响着网站销售效果，很多用户是直接通过网站品牌找到网站实行购物。
2、网站品牌有助于消费者线下产生讨论，起到网站口碑传播的作用。
3、成功的网站品牌可以完全满足新用户的信任感受。
4、知名的网站品牌可以使你成为行业内的“网络龙头”。
5、拥有好的网站品牌之后，所有的网络推广工作都变的简单易行。

因此所有的互联网从业者都必须认识到网站品牌的意义，千万不能将其忽视。这也是目前很多SEOer所忽视的本质问题。要记住，没推广网站之前，要先给你的网站“起个名”。

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根据产品的优势制定不同的方案
有时企业的产品具备同行业间所不具备的，此时的网络营销将会变得异常容易，所需成本也将减至最低，我们需要做的只是实现推广产品的优势，让更多的人了解我们的优势。当然这里的优势是建立在一定的基础之上的。有时当同行业间没有提到的地方，我们提到了，这也将会成为我们的优势。假设：如果是一个运动鞋厂家，制造的运动鞋能够让常人百米赛跑跑进10秒，那么你所需要的营销工作就是向更多的人证实这件事情的真实性。如果这是一双普通的运动鞋，没有与众不同的外表、没有特殊的优势，那么你所需的营销工作将会变的复杂起来。

一般情况，网络营销策划方案主要包括如下几点：
1、企业网络营销实施的现状分析。
2、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。
3、企业产品所针对的消费者人群有哪些？包括其特征。
4、产品信息站点的网站优化、网站营销情况的诊断方案。
5、产品站点的网络推广计划方案。
6、日后网站运营维护的详细操作方案。
7、网络品牌的制定以及网络品牌营销方案。
8、网络广告的投放方案。
9、营销手法的选择，以及营销工作整体开支预算方案。

上述主要概括的是网络营销方案所包括的内容，当真正落实企业的网络营销工作时，一般要根据营销工作的实际状况以及遇到的问题做以临时的调整。一份出色的方案必须具备有灵活的特性，根据遇到不同的情况时做出不同的对策。

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