泽雅营销日志

紧接着上文的《产品营销，如何包装我们的产品》里提及到的SEO服务行业如何包装自己的服务，第一小节是1）定制出合理的服务操作流程，以及客户疑问解答手册呈现给客户，我们就从第二小节开始。

2） 重复的跟客户说明网络营销的重要性。
目前大家都知道网络营销越来越被普及，并且它有着不可忽视的效果，甚至有时并不亚于传统营销。为什么说“重复的”我想大家也都知道在自己之前，或许已经有很多公司的业务员跟客户提到了这点。此时就必须考验谁更能说服客户，再跟客户交谈之前我们就必须先要组织好更能打动客户心理的内容。可以把他放在第一小节所提到的手册里、放在网站上，当然最好能够通过业务员口头来介绍，我们不妨列举出一些实例，相比而言更能打动客户，比如美国大选奥巴马等都可以更好的证明目前网络营销的重要性，最后再强调SEM搜索引擎营销是网络营销当中必不可少的一个环节。如果你所说的更有说服力，那么就加大了客户对你的信任，以及预算开支，至于预算开支如果你真的能够打动客户，相信他们会从新安排会议研讨这块的开支问题，说不定到时还会请你去发表演讲。这点对于你以后在社会上的人际关系等都会有非常大的帮助。

3） 不要轻易的去改变自己的价格。
这一点大家或许会认为说起来容易，做起来很难，因为价格必须要满足客户的预算开支，价格高了，客户是不会接受的。不错，通常来讲是这样的。但是这里关系到你定的价格，不要一味的迁就客户，他要求降价，并不代表目前的价格他接受不了，不管放到哪一边，都会有把价格压低的想法。因为他认为目前的价格只是你报的一个虚数，就跟买衣服一样。如果你也去迁就他，附和他，那么你就是一错再错。适合的处理方法就是定一个合理的价格，当然这个价格底线是不能让自己亏本，并且能够维持住公司经营而且客户也是可以接受的价格。只要定下来，就不要轻易的去改变。（如果这点你做不到，怕客户找别人的而把价格降低到对自己很不利，那么建议你尽早把公司关门停业，否则你会被逼成为一个行业里没有信誉的大骗子，最后导致公司亏本停业。）

4） 适当的添加服务，以追求最理想的价格。
大家都知道，真正的SEO服务包含了很多，并不是排名那么简单。如果前面你们商量的价格并不能维持你对SEO服务全面的实施的话，那么建议你在客户签订完合同后，跟客户提出添加服务。这里添加服务可以这样去说：“目前很多网站虽然排名靠前并且流量也很不错，但是转化率却相当的低，因为网站无法建立一个用户体验，用户不信任你自然转化率就低了，如果在实施完SEO的话，在给网站一个用户体验设计改良岂不是锦上添花。”如果客户感兴趣的话，通过进一步沟通，你还可以添加的服务不止是这一项。等到最后客户有意向时但考虑价格因素时，不妨为客户计算下开支，平时每项服务多少钱、打包一起享受几折。再计算出一个打包价格供客户考虑。记住：“一定要在签订完SEO服务合同后，再提出，因为有的客户太追求完美，把服务都想加上，但是由于最后计算价格因素过高，需要再从新商议、考虑。很可能把合同拖延或者最后忘记此事，此时你就是捡了芝麻、丢西瓜了。如果签订完合同后，再提出、并且说明一样享受打包价格，此时客户便会想，不如把这些服务再都加上，反正做都做了、不如做的更好。”

以上几点、重点的是帮助你如何追回SEO服务的最佳价格并且利用包装来战胜竞标者，并不是指ZeYa帮助你更好的去欺骗客户，当然答应过客户的都必须要落实，因为这些服务归根结底都是SEO服务所包含范围之内。只有效果好了、才更能体现出你的包装价值，赢来的好处是被客户认可好评、以及服务公司的信誉指标、以及你的人脉关系得到进一步的提高。并且有更好的资金支持，帮助落实服务。下一篇则是一个技术问题《Google对网站的降权惩罚风波再起》希望大家继续关注我的Blog（网络营销战士：wlyx.org）的更新。

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